¿Qué es la generación de leads?
Una empresa que compra leads paga a otra para que encuentre a quien quiere hablar con ella. Lo que conviene saber es qué parte hace cada una.
La generación de leads es el trabajo de encontrar personas interesadas en lo que vende una empresa y conseguir que pidan que esa empresa las contacte. Un proveedor de leads lo hace con campañas, formularios y portales propios, y cobra a la empresa anunciante por cada lead, llamada o cita que le entrega. La empresa pone la oferta y la llamada; el proveedor, el tráfico, la cualificación y el consentimiento.
¿Qué hace el proveedor y qué hace el anunciante?
| El proveedor de leads | La empresa anunciante |
|---|---|
| Compra el tráfico y paga los anuncios | Define a qué cliente quiere llegar y dónde |
| Monta los formularios que cualifican | Dice qué necesita saber su equipo antes de llamar |
| Recoge el consentimiento y lo guarda | Usa el lead solo para lo que la persona aceptó |
| Valida y entrega el lead al momento | Llama en minutos y tipifica el resultado |
| Repone o abona los que no valen | Devuelve con motivo y en plazo |
¿Por qué una empresa compra leads en lugar de captarlos ella?
Porque paga por resultado y no por intentarlo. Con sus propias campañas, la empresa paga los anuncios aunque no lleguen clientes, y tiene que aprender cada plataforma. Comprando leads paga lo que le llega, y el riesgo de que una campaña no funcione lo asume quien la monta.
¿Qué tiene que preparar el anunciante antes de empezar?
- Una definición escrita de lead válido: sector, zona, datos que tiene que traer.
- Un volumen que su equipo pueda llamar de verdad, con un tope.
- Una forma de recibir los leads al momento: CRM, marcador o WhatsApp.
- Alguien que los llame en minutos, y una forma de devolver la información de qué pasó.
¿Quieres leads de tu sector?
Captados para ti, con consentimiento y al momento. Te llamamos y vemos cuántos puede atender tu equipo.
Quiero leadsDe dónde sale esto
- Unión Europea · EUR-Lex — Reglamento General de Protección de Datos: el consentimiento, la información sobre los destinatarios y los datos de salud
- Boletín Oficial del Estado (BOE) — Ley de Servicios de la Sociedad de la Información: las comunicaciones comerciales por medios electrónicos
Revisado el . Esta guía es información general, no asesoramiento contratado.